Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?
Ein erfolgreicher Vertrieb hat immer Vertrauen in sich selbst, vertraut dem Unternehmen, in dem er arbeitet, und weiß genau über das Produkt Bescheid, das er verkaufen möchte.Wenn es darum geht, die Produkte zu kennen, meinen wir nicht nur das greifbare Produkt.Tatsächlich drei Konzepte zu Produkten, die von Vertriebsmitarbeitern klar verstanden werden müssen.

Der erste Begriff ist das greifbare Produkt, das hauptsächlich Form, Größe, Farbe, Aussehen, Verpackung usw. umfasst. Das greifbare Produkt ist wichtig, da es oft den ersten Eindruck des Produkts beim Kunden bestimmt.Heutzutage versuchen viele Unternehmen, Kunden zu gewinnen, indem sie die Verpackung aufarbeiten oder das Branding optimieren.Wenn Farbe, Verpackung und Branding taktisch in die Geschichte des Produkts integriert werden können, können die Werbung und die Einführung des Produkts einfacher werden.

Der zweite Begriff ist das Kernprodukt, nämlich der Kernwert des Produkts.Im Gegensatz zu einem greifbaren Produkt, das Kunden zum Kauf verführen soll, ist das Kernprodukt darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.Es ist eine wesentliche Funktion des Produkts, die von Kunden genutzt werden kann und den Kunden Vorteile bringt.Kunden brauchen das Produkt, also kaufen sie es. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Marketingkampagne starten möchte, benötigen sie einige Outdoor-Display-Produkte wie Zelte, Fahnen, Bannerständer usw.. Dann die Verwendung im Freien für eine Marketingkampagne ist der Kernwert dieser Displayprodukte.

Das dritte Konzept ist das erweiterte Produkt, auch Zusatzprodukt genannt, das sich auf die zusätzlichen Vorteile und Dienstleistungen bezieht, die Kunden vor und nach dem Kauf Ihres Produkts erhalten können.Am Beispiel von kundenspezifischen Displayprodukten kann das erweiterte Produkt der kostenlose Artwork-Service, die Installationsanleitung oder der After-Sales-Service sein.

Sobald ein Verkäufer das Wissen über das Produkt erfolgreich erworben und das Produkt vollständig verstanden hat, kann er Vertrauen und Vertrauen in die Produkte aufbauen, das Produkt dann besser bewerben und an Kunden verkaufen und die Streitigkeiten lösen.

CFM–Ein internetbasierter Dienstleister für den Overnight-Werbetextildruck in China

Wenn Sie online über unser B2F-Online-Bestellsystem (Business to Factory) einkaufen,

1. Sie können innerhalb von 5 Minuten ein Angebot erhalten;

2. Sie können in nur 3 Schritten eine Bestellung aufgeben;

3. Sie können 24 Stunden kostenlosen Grafikservice genießen;

4. Sie können 24 Stunden/365 Tage Druckservice genießen;

5. Sie können 24 Stunden und 48 Stunden schnelle Vorlaufzeit genießen.